<P>唉！~！~</P><P>可怜的客户啊~！~！~</P><P>不过我们也没办法啊`！？~？</P>
<DIV class=quote><B>以下是引用<I>dj热舞</I>在2005-7-7 10:11:36的发言：</B>
<P>几天没来进来看了看，看了各位的贴子，说实在的。。。这些方法太落伍了，我都在前几年用过</P>
<P>了，具然还没发现和我在一个陈次上的，还有的写的过于陈式化，给人以死记硬背之闲。。。太</P>
<P>书本化。。。大家还是没看明白我发的贴，还没体绘，其实谈的技巧重点都在里面，我再重复一下</P>
<P>。。。解释一下。。。好累哦</P>
<P>
<TABLE width="90%" border=0 break-all? WORD-BREAK: fixed;>
<TR>
<TD width="100%" 12pt? LINE-HEIGHT: 9pt;><IMG src="http://www.snren.com/Skins/Default/topicface/face6.gif"> <B></B>
<P>根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，</P>
<P>户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐</P>
<P>4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉</P>
<P>的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的</P>
<P>都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。</P></TD></TR></TABLE></P>
<P>1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿</P>
<P>2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，</P>
<P>自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。</P>
<P>3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。</P>
<P>4。开药方。。。。打徉收工。。。拿出你的方案。。。要和别人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是初级的，看看我们的几位肢体语言大师，水均益。。。白岩松。。。嘿嘿。。。让客户感动其实很简单。。。能不和你签单都难。。。对你给客户的“伤害”，大胆开药方吧。。。嘿嘿</P>
<P>就写到这累。。。。。。。。累。。。。。。。下次在聊。。有事留言。。。嘿嘿</P></DIV>
<P>说的是不错，但是做很难啊，现在很多客户都很刁啊，什么都他们说了算！
<P>他们不懂设计，但很多东西就固执的一定要照他们想的去做。
<P>有些又蛮懂的，不好对付啊！！！
<P>偶又是新手，难下手啊？？！！！</P>
<P>是啊我们不是更可怜吗 </P><P>咱们也不容易啊 </P><P>谈不成对自己对公司都没有好处</P><P>所以有的时候就的下手狠点了</P>
<FONT color=#aa0000 face=黑体 size=6>深有同感！！！！
</FONT>
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<P>真是对你们这些有经的人肃然起敬啊，我五年前做装饰设计，现在却在广告公司做了五年的设计，我一直想回家装饰行业，可惜落后的太多了，技术和谈单的水平大不如从前了，但我一直在努力向各位学习，工作这么久我才发现，对我而言，装饰才是我想做的行业！！</P>
装饰行设计师都是做鸡的，不能同道，都是骗子类，我也是
<P>看过各位高手们得经验所谈</P><P>深感</P>
<P>我各人认为</P><P>在谈单前先要给自己定位</P><P>我们也许没有他们那样得生活但我们是可以拥有他们得那种想法</P><P>大体上可以分成以下几种只要了解了他们得生活习惯这样子谈单时才会得心应手</P><P>1.白领工层：他们一般是存钱买房子装修房子（钱来得不易）多数会选择现代简
约分格(可以告诉他们这种分格是最省钱最接近于社会得装修，大家
爱怎么吹就怎么吹）
2.爆发户：他们一般是一下子就有钱得（钱来得易）多数会选择富丽堂皇得装修
这样才能体现他们得有钱（可以告诉他们欧式得装修是在欧美等地最
有钱人们生活得空间这样才能体现出他们得富豪.大家多看些欧式得
书再谈）</P><P>3.豪门事家：他们是一直生活在有钱得世界里（是很有资金）几本上是经过高等
教育只有艺术才能体现他得学识(这类人是高学历高思维得你最好能把
他得房子说些缺点然后你再说上用什么方法能补救，再告诉他这样得
设计最适合他这样做出得效果富有什么样得艺术感等待大家自己吹捧）</P><P>多数跟以上得前辈们是一样得</P>
