<p>没想到当一个设计师还要遇到这么多问题．</p><p>哎！ </p><p></p><p>不过 </p><p>还是谢谢啦！</p><p> </p>
真牛！！！！顶
<div class="quote"><b>以下是引用<i>超级の垃圾</i>在2005-6-29 11:09:39的发言：</b><br/></div><p class="quote">在下一点个人经验：</p><p class="quote">第一次谈方案！主要注意的是不要冷场！一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简单的和客户介绍一下你的设计。比如：（李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法，这为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XXXXXXX做的！将来做出来绝对漂亮！等等）然后就没话了！客户他也不懂，碰上不爱说话的！哥们你悬了哦！我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面！我们重要的是做到让他记住你这个人你这个公司，因为现在的客户选择公司一般会选择1~3家，有的可能会更多。在怎么多同行业的竞争中，而且你的优势不是很突出的情况下，你只能让他记住你！对你信任！要是他能把你当朋友了，其他公司报的什么价钱你都可以知道的！呵！一般情况下你的单成功率已经达到80%（他信任你，把你当朋友）</p><p class="quote">话题远了！</p><p class="quote">具体说怎么去谈客户不要冷场！我们谈完设计（也没什么可谈的，北京市场就是这样），就应该把话题引到其他方面了，比如实在不好找和客户适合的话题，就先拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后可以设计师陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，将来配置什么样子的沙发比较好（这样就开始在沙发的质量，色泽，款式，生产厂家，大谈特谈了）沙发完了！开始谈电视，窗帘，灯具！谈吧兄弟们！这样下来没2个小时也难呀！</p><p class="quote">注意这个时候把你的什么什么先生或者女士，统统换成姐或者哥！这样叫会把距离拉的很近的！如果是在建材城工作的兄弟，呵~陪着他（她）去你的建材超市开始狂逛吧！给他们当导游，帮她们参考！最后谈的差不多了！</p><p class="quote">差点忘记：</p><p class="quote">最关键的时刻来了！这时候你应该适当提醒客户对方案以及报价满意吗？（不满意也没关系，再约他一次）这时候你应该试探性的问问客户，您看什么时候咱们能定？什么时候咱们能签？如果他说不急，你就告诉他说比如现在的情况，你应该说，马上雨季要来了！能早点装修！木材不容易受潮，不容易变形等等！这个你们就的具体发挥了！</p><p class="quote">好了就谈到这先！呵！！！！！！！！！</p><p class="quote"></p><p class="quote">呵呵~~兄弟这几招在北方城市的确很好用的！</p><div class="quote">北方人际关系容易模糊，又是朋友又是客户关系会更融洽。但是南方城市不一定管用。一开始就</div><div class="quote">套的太近更容易让人产生戒备心。</div><div class="quote">这就是南方与北方谈单的区别！我在南方的上海和北方的吉林都呆过，自己深有感触。。。。。</div><p></p>
<p>几天没来进来看了看，看了各位的贴子，说实在的。。。这些方法太落伍了，我都在前几年用过</p><p>了，具然还没发现和我在一个陈次上的，还有的写的过于陈式化，给人以死记硬背之闲。。。太</p><p>书本化。。。大家还是没看明白我发的贴，还没体绘，其实谈的技巧重点都在里面，我再重复一下</p><p>。。。解释一下。。。好累哦</p><p><table width="90%" border="0" fixed="" word-break="" break-all="><tbody><tr><td width="100%" line-height=">http://www.snren.com/Skins/Default/topicface/face6.gif" alt=""/>
<b></b><p>根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，</p><p>户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐</p><p>4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉</p><p>的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的</p><p>都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。</p></td></tr></tbody></table></p><p>1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿</p><p>2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，</p><p>自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。</p><p>3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。</p><p>4。开药方。。。。打徉收工。。。拿出你的方案。。。要和别人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是初级的，看看我们的几位肢体语言大师，水均益。。。白岩松。。。嘿嘿。。。让客户感动其实很简单。。。能不和你签单都难。。。对你给客户的“伤害”，大胆开药方吧。。。嘿嘿</p><p>就写到这累。。。。。。。。累。。。。。。。下次在聊。。有事留言。。。嘿嘿</p><p><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em16.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"><img title="dvubb" alt="" src="http://www.snren.com/Skins/Default/emot/em23.gif"></p><p></p><p>哥们你说的我很赞同,我也有很体会</p><p>交个朋友QQ623512855</p>
<p>根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，</p><p>户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐</p><p>4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉</p><p>的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的</p><p>都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。</p><p>1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿</p><p>2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，</p><p>自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。</p><p>3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。</p><p>4。开药方。。。。打徉收工。。。拿出你的方案。。。要和别人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是初级的，看看我们的几位肢体语言大师，水均益。。。白岩松。。。嘿嘿。。。让客户感动其实很简单。。。能不和你签单都难。。。对你给客户的“伤害”，大胆开药方吧。。。嘿嘿</p><p>就写到这累。。。。。。。。累。。。。。。。下次在聊。。有事留言。。。嘿嘿</p><p></p><p>很有用处啊,哥们交个朋友QQ623512855</p>
<img alt="" src="http://www.snren.com/Skins/default/topicface/face12.gif 室内人里高手如云呀，
<p>好多高手阿</p><p>自己从来没谈过单</p><p>在这跟各位ggjj学习了</p>
<p>y一直在努力一直在失败</p><p>快崩溃了</p><p></p>
