<P>顶了！</P>
<P>有时间大家一起交流</P><P>本人中国室内装饰协会注册设计师。</P><P>6515636</P><P>只谈心得。</P>
<P>你就跟他侃大山 把你的设计说出花来</P><P>然后你就冲着客户的方面说话 问他点生活上的问题比如客户家谁做饭啦</P><P>老婆个子多高啦适合用啥样的橱柜什么职业啦从客观角度来侃 整笑了就行</P>
<P>几天没来进来看了看，看了各位的贴子，说实在的。。。这些方法太落伍了，我都在前几年用过</P><P>了，具然还没发现和我在一个陈次上的，还有的写的过于陈式化，给人以死记硬背之闲。。。太</P><P>书本化。。。大家还是没看明白我发的贴，还没体绘，其实谈的技巧重点都在里面，我再重复一下</P><P>。。。解释一下。。。好累哦</P><P><TABLE fixed; WORD-BREAK: break-all" width="90%<TR><TD 9pt; LINE-HEIGHT: 12pt" width="100%">http://www.snren.com/Skins/Default/topicface/face6.gif"> <B></B>
<P>根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，</P><P>户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐</P><P>4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉</P><P>的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的</P><P>都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。</P></TD></TR></TABLE></P><P>1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿</P><P>2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，</P><P>自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。</P><P>3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。</P><P>4。开药方。。。。打徉收工。。。拿出你的方案。。。要和别人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是初级的，看看我们的几位肢体语言大师，水均益。。。白岩松。。。嘿嘿。。。让客户感动其实很简单。。。能不和你签单都难。。。对你给客户的“伤害”，大胆开药方吧。。。嘿嘿</P><P>就写到这累。。。。。。。。累。。。。。。。下次在聊。。有事留言。。。嘿嘿</P>
<DIV class=quote><B>以下是引用<I>dj热舞</I>在2005-7-7 10:11:36的发言：</B>
<P>几天没来进来看了看，看了各位的贴子，说实在的。。。这些方法太落伍了，我都在前几年用过</P>
<P>了，具然还没发现和我在一个陈次上的，还有的写的过于陈式化，给人以死记硬背之闲。。。太</P>
<P>书本化。。。大家还是没看明白我发的贴，还没体绘，其实谈的技巧重点都在里面，我再重复一下</P>
<P>。。。解释一下。。。好累哦</P>
<P>
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<TR>
<TD width="100%" 12pt? LINE-HEIGHT: 9pt;><IMG src="http://www.snren.com/Skins/Default/topicface/face6.gif"> <B></B>
<P>根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，</P>
<P>户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐</P>
<P>4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉</P>
<P>的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的</P>
<P>都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全*导游一张嘴。。。。。</P></TD></TR></TABLE></P>
<P>1，看到直说病人的要害。。直点死穴。。。。。。了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，本人在这方面深有心得，有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。。。嘿嘿</P>
<P>2，用刀在伤口上狠加一刀。。。。。说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，</P>
<P>自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。。。谈客户要多动脑子。。。</P>
<P>3，再在伤口上撒盐。。。。。。比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。。。说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。。。我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。。。具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。。。看来我要去办学校了。。。嘿嘿。。。</P>
<P>4。开药方。。。。打徉收工。。。拿出你的方案。。。要和别人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是初级的，看看我们的几位肢体语言大师，水均益。。。白岩松。。。嘿嘿。。。让客户感动其实很简单。。。能不和你签单都难。。。对你给客户的“伤害”，大胆开药方吧。。。嘿嘿</P>
<P>就写到这累。。。。。。。。累。。。。。。。下次在聊。。有事留言。。。嘿嘿</P></DIV>
<P>
<P><FONT face=宋体 color=#ff1111 size=7><b>好象太狠了吧？</b></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#ff1111 size=7><b>我下不了手啊</b></FONT></P>
<P>谢了，希望学哥学姐多发一些对我这个刚出道的菜鸟有帮助的东西。</P>
