家装谈单不知从何说起。。。
唉~~不知道从那几个方面谈，向高手取经！<br/><P>我也不知道,希望高手能教教!</P>
谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。我一般依靠以下几点： l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。 3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。 4、如果你的店小，那只有靠热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了） 5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。 <br/><br/><br/><font color="#ff0000">版主提示：</font><br/>室内设计师谈单 接单 签单全剖析 (总结帖)<br/><font face="Verdana"><a target="_blank" href="http://www.snren.com/dispbbs.asp?boardid=3&id=69875">http://www.snren.com/dispbbs.asp?boardid=3&id=69875</a></font> <br/>
<P>谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面:</P><P>1博得客户的信任.</P><P>这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.</P><P>2了解客户的意图</P><P>客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事. </P><P> 设计风格一般为豪华/富贵</P><P> 有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的.</P><P> 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.</P><P> 有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次.</P><P>3推销你的公司</P><P>让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手.</P><P>4详尽仔细的讲解</P><P>要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你.</P><P>5促成</P><P>适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离.</P> <P>根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，</P><P>户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐</P><P>4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉</P><P>的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的</P><P>都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问。。。风景美不美，全靠导游一张嘴。。。。。</P> <DIV class=quote>
<P>沟通的技巧</P>
<P><a target="_blank" href="http://www.snren.com/dispbbs.asp?BoardID=3&ID=23935" target="_blank" >http://www.snren.com/dispbbs.asp?BoardID=3&ID=23935</A></P></DIV>
<FONT style="BACKGROUND-COLOR: #c4c43c" face=楷体_GB2312 size=5>谢了,各位学哥,学姐们!</FONT> <P>呵呵，又学到了几点，谢谢 啊！！</P>
