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愚见！！！ 莫怪！！！ 家装中的难题（技术性的），相对于与业主的沟通、谈判来讲，都是次要的！ 沟通到位才有设计方向，才能揉进你的设计思想，表现方式。 连业主到底想要什么都没弄明白，你设计给谁看呢？ 小的 认为应在与业主的第一次交锋中，解决所有的问题：量尺寸是最基本的，连这个都量不明白，就别混了！ 基本采用一问一答式：我来问你来答，婉转点业主应该都配合地！！ 了解总的工程造价（包括家具、灯具、及其他主材），别直接了当问你想花多少钱就行。 询问、建议性问答：了解想用什么材质，什么人住、有啥喜好、大概属于哪种风格等等等等。具体有哪些实实在在的装修项目，是做 还是建议业主购买，应该是你说了算。 沟通中，应了解公司的详细报价，把握工程造价，适当的建议增减项目，别业主都把房间堆满了，还就想花一万块钱，你还一个劲的点头，不知道你回公司做预算咋整？？？？时时刻刻要控制自己的底线！！一句话：预算要玩明白！ 与业主提前预约，业主必须有充裕的时间：量一次房，不唠个2、3个小时？？？现场手绘解决造型设计问题，现场业主点头通过的，多数应该不会把你的效果图改来改去。 应该差不多了，回来以最快的速度，机械性的做完 效果图及预算，赶紧电话再联系，二次沟通，谈判。 有过良好的第一印象，再坐到一起聊聊 侃侃 ，唉 又签 一单！！！！！ 愚见！！！！！ 见笑 ！！！！！ | 
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雷达卡
发表于 2005-4-1 14:15:00
