全面剖析设计师如何和客户谈单

理货员 · 发表于 2009-9-13 21:00:00

十三、总结

交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤立的成功，
在每次交易完成后，设计师都应做以下总结：
1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？
2、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。
3、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。
4、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。
5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。

zxzp6251 · 发表于 2009-9-13 22:26:00

顶顶顶啊！！！！！！

牧野流 · 发表于 2009-9-18 09:28:00

顶起来！！不好碰到的好帖子

亡灵圣 · 发表于 2009-9-18 12:45:00

留瓜，笑到锤地~~~打包回家！

竹外一支 · 发表于 2009-9-18 12:46:00

汗,我就是帮你顶的呀

遥远的理 · 发表于 2009-9-18 13:05:00

又抽抽上了，记号一个，过两年再看

旭纹形 · 发表于 2009-9-18 13:12:00

没啥说的啦飘过 ……都麻木了

哭泣央 · 发表于 2009-9-18 13:48:00

楼主贴个自己的照片更吸引眼球儿

行者-屠夫 · 发表于 2009-9-18 15:18:00

不多见的好贴！！！

大脑门儿 · 发表于 2009-9-19 11:33:00

佩服！一直就没有总结这些东西,比较完整。

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