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[装修公司] 装饰公司装修全攻略

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[LV.1]初来乍到

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发表于 2007-6-24 11:37:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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咨询装饰公司
此步骤建议装修的1个月内进行
有选择性的咨询3-6家装饰企业,不管你是否想找资质较高的大型装饰企业,但仍建议您一定也去大型公司咨询一下可以学习一下他们的相关规则,以便能更好的了解市场和相关运做,当然,您同样可以咨询华饰网的设计人员,因为他们皆来自国内集团装饰企业.我们建议您在咨询装饰公司的同时携带阁下的家居平面图纸,这样既可以多方面了解不同公司的设计水平,选择和您意见观点相似的设计者,更可以给您装修设计的更多意见.还可以防止设计师因"上门收费量房"造成的尴尬.
设计沟通
说实话,如今所谓的"家装设计师"大部分素质极其低下,除了花言巧语就是网络上的抄袭修改产生"创意"我们曾经自嘲我们大部分设计师为"会做图的业务员""民工统领"(仅限家装设计者,因为设计院的设计师还是有真工夫的)好了闲话少说了,在设计沟通的环节要首先掌握一定的装饰市场知识,及部分装修潮流便与和设计师沟通.更有必要了解一定的装饰文化及装修风格.除了沟通方便外更能看出设计师是否有真才实学.在此步骤也可以大体咨询一下阁下的装修预算,(嘿嘿,一般时候设计师不说,只说2,3万这种没有边际的话).这个环节要注意掩饰自己,有经验的设计师很容易发现您的真实想法,及预算,可能会做文章的哦.
家居预算
说起报价单就有太多的技巧和黑幕了.真是一言难尽啊.举几个例子:因为装饰公司知道客户往往要经过多家装饰公司的咨询比较,才会最后决定。于是,装饰公司一开始就把大项目(如衣橱、书架、门等)的定价尽量报低,让消费者感到,这家公司报价比较公道。当然,羊毛出在羊身上,装饰公司再将小项目上的单价适当调高。比如顶角线、踢脚线、乳胶漆等,这些都是以米或平米为单位计算,单价虽然只有十几或几十元,但总数却非常诱人。如一套120平米左右的房子,使用乳胶漆的面积约有300多平米,单这一项即需数千甚至上万元。 而且,在报价单上并不表明总数,消费者自然也不会注意。
有时候,为了尽快让客户与公司签订合同,设计员在施工报价单上有意漏项不报,这样给消费者一种整个工程价格便宜的错觉,等施工开始后再增项、增加报价。比如故意漏掉包门套、窗套等项目,等到施工时,这些项目肯定是要做的,消费者便不得不增项;或者,有意把主材价格报低,在施工中由消费者再补差价。比如说买瓷砖,我们在报价时按1.2元报,在购买时,消费者看到1.2元的瓷砖质量不是很好,自然要求买好点的,其中差价就由消费者补齐。只要合同一签,消费者就得由公司牵着鼻子走了。
在和消费者谈判时,有很多消费者比较注意单价,装饰公司便根据他们这种心理,玩起拆项的“障眼法”。比如说门窗工程里的门项目,每个家庭都需要好几樘门,一开始,装饰公司每樘门的总报价是1700元,消费者一听就直嚷嚷太贵了。但把这一项拆分成新做门、包门、新做门套、包门套、门油漆、门套油漆、门扇安装等小项目,每个小项目的报价看起来就比较低了,消费者一看就没意见了。其实,所有小项目加起来,比总报价还要略高些呢。
消费者无论买什么都喜欢打折优惠,装修房子也是一样,只要能少交一点钱,心理上就会十分高兴。装饰公司就在合同中玩一些打折技巧。比如,在所有的装修合同中,除工程款之外,都有管理费和税金这两项,管理费是按总工程价的5%收取,如果消费者签了3万元的工程造价,那么公司就该得到1500元的管理费,为了拉拢消费者,往往表示可以在管理费上打 8折优惠,其实,这项管理费本来就是公司的纯利。在装修淡季,还会免掉管理费,以招徕消费者。 以上是个别装饰企业常用预算手腕,尽管报价中有太多手脚,但相信阁下在浏览完成华饰网相关文章后就可以最大程度避免问题的出现.最后提醒设计师把面积给你报准确,有必要可以核对几项,问题就一目了然了.
确定-签合同
一般装饰公司使用的是由装饰协会制定的正式文本合同,但我们以经营多年装饰企业的经验告诉大家此合同虽无法修改但如果您有其他问题及担心请务必将其写在合同正文最下方的"其他协定"中并请装饰企业签章.不要过分在乎"面子问题"如:报价单中价格与最后决算价格差距应在9%内(非业主增项),如超过可拒付过分增加款项.等..
进场施工开始
请参考本站工程施工,并防止出现 “偷工减料”、“偷梁换柱” 等现象.秘密:一个公司是否正规从工人的素质和现场卫生绝对可以看出来.
购买"主材"
此步骤可提前了解,如果带领设计师一同购买材料,那么一定要严防设计师吃回扣,记得在刚流入回扣机制的时候我每月有大约一万人民币回扣入帐,而且客户是绝对不晓得,这回扣拿的是神不知鬼不觉,如何避免设计师(及工长)拿回扣我现在都没想出来.除非您绝对不允许设计师参与您的材料选购(只要材料商看见设计师进店,不管你是不是当时买,只要您有一天在这里交了钱那么设计师的回扣就到手了.),或者您有超人的砍价能力(砍价越多回扣就越少,一般材料商家会给设计师一个底线,也许您永远不能砍出这个底线).以大连地区回扣额度举例除空调五金和灯具外大约回扣是阁下消费的10%-30%(不过我现在没拿了,具我所知在家装界我这样的好人几乎不存在了,哈哈).常规上一般的装修"主材"的价格和后期的配饰的价格和工程装修价格比例为:1:0.7-1.3(中档装修)
验收-完工
请参考本站华饰网装饰技术标准化研究中心 IDSS 编写的全套的施工标准及材料选择。如果有条件最好根据实际施工项目做一个决算,你一定会发现问题(具体问题不便跃然纸上,请谅解)。最好需要设计人员出一张水电路的详细施工记录图,以防不测。
永无止境
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发表于 2012-9-2 14:30:00 | 显示全部楼层
路过,顶下,艺品视觉装饰设计公司欢迎大家前来咨询
http://www.ahypsj.com
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发表于 2013-2-21 15:47:00 | 显示全部楼层
可以,学习了
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发表于 2014-9-24 00:06:54 | 显示全部楼层
顶一下!不错
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发表于 2014-9-24 01:01:07 | 显示全部楼层
严防设计师吃回扣
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