我谈单的10个经验 希望大家补充、讨论、指点！

花满楼

         浅谈本人几年来的设计施工感受：所谓光设计做图表现很少参与施工的只能称做制图员！！
  所谓光会施工不懂色彩搭配，不考虑效果美感的，只能称做技术工人！！可是两者兼备何其容易！！总之劳心劳力是 痛苦的过程，有时作品被改的面目全非，有时还出力不讨好！！哎！当你看到施工完自己的“作品”那种感觉是内心的一种满足和安慰！！什么 什么不好全忘了！！累的时侯，气的大叫“我要改行”！得到赞许的时侯，又忘了！这就是我矛盾的设计生活。
   经验1：设计方案没有好坏，客户喜欢的就是最佳方案！
   经验2：客户无论贫富永远都是那句话“最佳方案是要功能，要效果，要低价。。。。。。
   经验3：沟通是设计方案的基础，是你了解客户喜好的第一步！
   经验4：设计方案的表现，是谈单成功的关键！！
   经验5：设计方案的讲解也是谈单成功的关键！！要让客户充分信任你！
   经验6：设计方案到预算砍价阶段，预算项目要细，价嘛“积小成多”！容易引起“后患”的绝对不能包！！如：  地板地砖 拉手等。
   经验7：在施工前千万不要相信客户说：“水电材料差不多就行”！最后总是最好的！办法：写好价多退少补，或 客户 自购！增减项带cad图带签字。
  经验8：家装一定要干的干净“快”。越拖时间就越改的多就越赔钱！！
  经验9：在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，这样客户不但不领情还很可能使自己变的“被动”！世间贪欲很可怕！！
 经验10：总结一句话“家庭装修表面是装修房子，实际上是在做人，你的设计再完美，得不到客户信任都是徒劳呀”！

a_zuo8551

严重认为前期沟通很重要

客户就是负氧离子阿

23299562

楼主你都说完啦,我没说的了,呵呵

钗穿金．鹤

有的时候什么水平的客户都能遇到.为了挣到钱.不得不牺牲一些好的设计..唉.好可惜.好无奈啊!

随风竹流

你说的很现实，但是里边存在着很多的不足

世界的平凡

大部都讲得很不错，我也补一点吧：有时你要坚持自己的设计，不是客户说什么你就做什么，这样只能让客户不信任你！！！！

lily_25sz

jianling0318

好

hh0011

你说的不错！

但也有好多没说到！

我刚参加工作！以后希望多多指教！~

山尖尖

支持