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你们遇到这样问题的时候,一定要对客户说,我们做设计这行最讨厌就是没有城意的人.. 我来说说,你来听听:朋友交绍的是一个四百多个平方的KTV包间,简单装修,最开始接触量房看房的时候,那种态度我就感觉不太对,他说,你看一下,先做方案,我们再进一步讨论.妈哟,我想遇到一个主了.好吧,我就回去做吧,我们走时,他时,他要回老家一周,一周后我们联系,就这样方案做好后,不是一周而是二周. 第二次见面,是我亲自送过去的方案,报价14万多,看了方案,看了报价,什么也没有说,他说,这家KTV不是他一个开的,还有几个合伙人,他们没有过来,他把今天谈的,去给他们说说.(我是提着手提电脑,赶着公车,翻山越岭,一个多小时呀,成都的天气这两天一个字热呀!)第一次看方案,我们就这样绍束了.我算过利润有5万 之后,我们电话联系了两三次.我从我朋友那里了解到,他们大概只花7万元来装,哦,相差这么大,所以第三次见面的时候,我就把材质方案,做了一个大的改变.含主材8万,我想,一万应该不是什么差劲,他们一来公司,草草地看了一下方案,就提出要看效果图,我的妈呀,效果图,我又不会做,,我就这样解释给他听,我说,公司里面不做效果图,我们做效果图一般都找外面专业做效果图的来做,因为他们做效果图的图库,做起来方便,而且如果我们做,一但做不好,那么好的方案做出来就看不出什么东东.我提出,要看效果图可以,交点定金,一幅300元订金.他们反而说我们没有诚意,这时, 我就说,这样公司规定,我一个设计师也没有办法改变.就这样他们走了.但我并没有放弃过.利润有3万 第四次见面,又是提着手提电脑,翻山越岭.头顶34度高温,一个多小时的车程.这次,我们似乎谈到了合同的事,还有付款方式,但我的大吃一感觉有一种不好的预感,晚上7点过我们又驱车去看以前做的一家液体壁纸样版间,他们说感觉太浅.方案又改吧,价钱要控制在5万了.对嘛,多少我都给你做.这是我们就第四次见面,也是最后一次见面.(他还拿了我一份正宗合同,说他们得仔细看看)离走时,他们说他们就明天要定了,让我回去再改动一下,报个价钱给他们.... 今天,一天心情上下波动.电话联系不下6个,最后一次通话在2006年7月4日晚上11.他们找电话过来说了,他们合伙人找了一个他们亲戚,因为他们资金还没有到位,他们亲戚可以在半年以后再收工程款中的2万元.....挂电话这前我还不忘说,没有关系,我们还有下次合作机会,小事,小事情....(其实心里骂他的祖宗......) 哎呀,对不起,又一次的打击,所以我在这里发发我的牢骚,对不起,对不起,我们都值得同情...  |
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雷达卡
发表于 2006-7-5 02:04:00
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千斤顶