回首2005把脉2006系列访谈之地板篇

合金弹头

从零产值到上百亿产值；从没有品牌到2000多家企业众多品牌纷争；从纯进口国到成为纯出口国；从小作坊到造就一批有胆有识的企业家，培育了一个潜力巨大的市场，十年的历程，中国已经成为了木地板生产大国。小小的木地板让世人刮目相看！

　　但欣喜的同时，我们也遭遇了来自世界市场大潮更残酷的洗礼，337调查，原料涨价、国内市场同质化竞争严重？有人预言，2006年将是中国木地板行业最残酷的洗牌年，70%的品牌将会消失，中国的木地板行业走了市场的风口浪尖。未来竞争会更加残酷，我们面临是一个短兵相接的大整合时代。

　　面对竞争白热化的2006年，中国地板行业将发生怎样的裂变？2006年中国地板行业发展之路将走向哪里？而刚刚过去的2005年能为我们留下怎样启示？

　　从世界木地板生产大国，到成就为真正世界木地板的主角，我们的路还有多远？

　 有人预言2006年将是中国木地板行业洗牌最残酷的一年，有人还预测今后几年中国地板行业70％的品牌会从中国消失，面对竞争白热化的2006年中国的木地板行业会发生什么样的裂变？2006年的中国木地板行业发展之路应该怎么走？刚刚过去的2005年又能给我们怎样的启示？今天我们将通过以下几方面的探讨和交流来进行，希望能给业内人士一些启示。

首先介绍一下今天的对话嘉宾，首先是中国林产工业协会会长张森林先生、中国林产工业协岬匕逦?被崦厥槌ぢ辣笙壬??泄?静牧魍ㄐ?嵬端甙旃?抑魅握啪跋团?俊⒅泄?静牧魍ㄐ?岬匕逦?被岣敝魅窝蠲丽闻?俊?

既然是2005年的回顾和2006年的展望，首先请各位嘉宾用简短的几句话来评价一下刚刚过去的2005年。

【张森林】：中国木地板2005年我认为最关键的是在世界面前显示出中国是一个地板大国。有这么几个标志：产销量、出口量。2005年3月20日中国林产工业协会支持举办了三亚和上海的第七届地板展览会，上海的展览会大家公认是全球最大最好的地板展览会，来了3千多外宾。另外，今年中国名牌强化木地板又增加了4家，中国林产工业协会还评了十强地板。因此中国地板的产销量、影响力、品牌的凸现得到了公认。

另外一方面，2005年2月16日加拿大对我们反倾销的一致公告，7月1日，美国对我们进行的337诉讼，这些也从另外一个侧面证明中国木地板已经引得市人的瞩目，归根到底一句话，中国木地板尤其是强化地板在十周年的时候已经无可争议的成为世界木地板生产大国。

如果再加一句话，就是在这个黄金发展期，挑战也密集地凸现出来，我们正在应对新的挑战。所以这是一个发展的关键时期。

【杨美鑫】：我认为2005年木地板是一个持续、平稳发展的一年，由一个生产的大国逐渐走向品牌化的国家，木地板企业越来越重视自己的品牌创新，并在逐步走向国际，因此我们现在称得上是木地板生产大国。我相信在这个基础上2006年将会持续的往前迈进一步，2005年虽然遭到了原材料的影响，实木地板销售量下降了接近三分之一，企业也遭受了一些挫折，但是我们的实木地板已经越来越成熟、越来越走向规模化、品牌化。

【张景贤】：我觉得2005年我们是遭遇的一年，遭遇了很多的问题，但是使我们冷静，在这几年很顺利的发展过程里冷静的思考一下，所以我们要从一个大国往强国方面迈进，今年是我们的一个转折。

【主持人】：对与2006年，我们给大家准备了几个关键词，"市场空间"、"价格"、"知识产权"、"品牌"、"创新"、"竞争"，我们下面将会从这几个关键词来探讨一下2006年地板行业发展将会产生哪些变化，同时大家也可以结合2005年以上几个关键词所给我们带来的启示来探讨2006年。

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讨论之一 关键词：市场空间

解析：目前中国木地板行业在地面装饰材料中占的比例为20％左右，瓷砖、地毯仍占了很大的比例，在2006年地板20％的比例会不会有所变化？

木地板在地面装饰材料中占的比例

【张森林】：按照我们的数字，木地板装饰材料在地面装饰材料中占的比例不止20%，实木地板、实木复合地板合起来是2.58亿平方米，我国住宅的总面积也就是10亿到12亿，也就是说我们的数字要超过20％但到不了30％。

在中国主要的竞争对手恐怕还是瓷砖和石料，2005年4月份我们和美国的两个地面协会做了沟通，美国的地毯是占到了总地面装饰材料的61％到63％，欧洲地毯没有美国这么多，但是地毯比例也比较大，我们国内的地毯比例并不大。我不认为2006年会有什么很大的突破，会有进展，但是不会有很大的突破，很大的突破不是短期内的突破。

　　我觉得木地板在国内主要的竞争对手是瓷砖、地毯，可能瓷砖的竞争更强烈，因为对瓷砖的放射性的炒作没有地板炒作那么集中。

【杨美鑫】：我觉得这个问题应该跟地区有关系，一个，我同意刚才张会长说的，因为国内和国外，中国的木地板一直在持续上升，而且发展也比较快，占的比例也在逐渐上升，国外的确是地毯和瓷砖占了一大部分的比例。这个情况与地区有很大的关系，华东地区木地板占的比例相当于60％，东北地区也是占了60％，而华南、中南，就是比较热的地方，气候条件比较潮湿，瓷砖占的比例相应的比华东跟东北地区就高。所以按这个发展趋势来说，华东地区还会持续上升，东北地区、华北地区木地板的比例来说，前几年的发展比较快，从2005年来看总的来说发展是平稳的，而不是上升，所以2006年也可能就是跟2005年发展是平稳略有上升。华东地区、华北、东北地区，木地板相应的会增长的快一点，华南、中南还是以地砖、大理石为主要的地面材料。

【张景贤】：从产品上来说，木地板的产品是越来越丰富了，像现在有玉石地板，防滑，优于瓷砖。从现在国家节能考虑，地热采暖是一个方向。再就是体育地板，现在先进的体育场馆都是木质地板，所以它的发展是一个产品发展必然的一条路。

另外，木地板的前途，在中国来讲是非常优越的，尤其是中国人有民族的情结，对木质的地板特别热爱，随着地板质量的提高，可采用瓷砖的地方他采用木地板??允且桓鲋鸾サ墓?蹋??皇撬低蝗恢?涞谋浠??

　　　

实木地板、实木复合、强化地板的市场空间

【主持人】：就地板行业本身来讲，比如说实木地板、实木复合地板、强化地板，这几块今年在市场空间上会发生什么样的变化？

【张森林】：我赞成他们两位的话，但是我要补充一点，国内的竞争对手感觉不是太大，在欧洲和北美PVC地板比重相当大，2000年德国就达到4％，原来大家都嫌弃这个材料，但是现在材料越做越高级，强化地板对这个东西没有什么警惕，自己互相打得很厉害，所以搞不好将来PVC地板会是一个强劲的对手。

现在PVC越做越高级，国内市场不大，但是有人已经开始做了，我想冲击可能会很大，因为它很适合于大规模生产，不存在耐磨性的问题，质地柔软，强化地板界应该关注它。

刚才说的三个地板，当然还有两个，应该是五个地板，实木地板从数量上不可能有很大的增长，实木复合增长很快，但是我对实木复合有很深的感觉，因为现在做的大部分是多层实木地板，我们国家胶合板基材不多。所以就成长性来讲，2005年、2006年成长性最好的是实木复合，但是恐怕会有一个过程，产品的售后服务会产生很多问题，现在的基材质量也不够高，所以这需要一个过程。当然现在竹地板也开始多起来了，软木地板受到资源的影响变化不会太大。

所以，2006年恐怕增长最大的应该是实木复合和强化地板，到底谁更大现在还不太好说。

【杨美鑫】：现在从增长的速率来说实木复合是最快的，因为基数比较低，强化地板从1998年以来一直在迅猛地增长，所以从速率来说是实木复合增长快。但是从数量来说强化地板绝对是老大，实木地板是老二，实木复合是老三，是这样的比例关系。

实木复合为什么会增长这么快？有这么几个条件支撑着。一个，精品房，建设部提出逐渐取消毛坯房，要变成精品化，北京、上海等几个城市开始试点。这样的工程来说就需要一部分地板，实木地板有它的优点，有它不足的地方，因为是纯自然的，随着环境的变化变形就多一些。而强化地板虽然有它的耐磨性，但毕竟它不是木材，而是一种装饰纸，实木复合的性价比几乎在实木地板与强化地板之间，而且相比实木地板变形小，又有强化地板变形小的特点，所以性价比来说会逐渐随着这个上升，。

第二，从目前资源性来说，世界越来越重视资源，我们本来是一个缺林国家，而实际上热带天然的林木也越来越少，而且环保组织越来越关注这个问题。所以资源在这么紧张的情况下，又要满足大家有实木地板的感觉，所以实木复合发展就比较快，所以这几年来说实木地板增长的速率是最快的，但是数量绝对是赶不上强化地板跟实木地板。

但是因为目前大家看好实木地板，所以好多原来做胶合板的都纷纷投向做实木地板，觉得把实木地板贴上一层皮就变成了实木复合，所以实木复合地板的企业也蜂拥而上，事实上工艺是有差别的，所以这种情况下因为工艺和质量没有达到，所以目前市场上就出现了一些，特别是多层实木复合地板的质量问题，如果不抓紧这个问题、不重视这个问题，将来又会冲解实木复合消费者对它的评价，所以应该抓好实木复合地板的质量问题。

【张景贤】：这几种木地板随着居民消费需求的发展，在这种情况下大家对实木地板的爱好也比较理智起来了，尤其是发生东南亚海啸等等原因造成的木材资源困难，也就为强化地板和多层实木地板的发展创造了条件，所以最终会通过这段时间的思考之后，再经过市场的一些选择，市场的因素一定会把这种地板恢复到应有的位置，理性化了，最终我相信会达到一个强化地板的普及化，在公共场所，在经济实惠这方面来讲，要占一个比较大的比例。中间的就是多层实木，有两方面的优点。实木地板，尤其是贵重树种木材的地板，最终要恢复到高雅、尊贵这个地位，从这里来讲也决定了他们未来所占的地位和它应有的价值，我觉得正在往这方面来演变。

【吕斌】：我个人认为2006年整个地板行业还会有一个较好的增长，也是我个人的一个预测，特别是从2005年以后，增长的速度可能会减缓，有那么几个原因。

第一，与国家房地产业的调整有关系。第二，资源性特别强的，像实木地板，2005年也有了明显的下降，估计在国内降了30％。2006年受到资源性制约的产品，实木地板的增幅应该不会很大，可能会比2005年略有增加，因为我们从实木地板加工的企业，2005年经济整个的调整，由于资源的限制大家马上不适应，所以整个产量大幅度下降。据我所知，全世界的资本在调整，所以2006的实木地板应该比2005年有所增长。但是增长最快的我认为还是实木复合地板，实木复合地板的增长幅度大的原因有那么几个：

第一，整个实木地板现在的生产量、销售量在地板行业当中占的比例不小，从市场范围比较来看，产品调整之后可能实木地板的空间会调整。

第二，地板行业的市场份额还会增加，但不会有前几年那么多?兰瓶赡?％、8％左右。

第三，实木复合地板这两年生产经营企业比较重视，特别是欧美这些国家，日本、韩国等，它的增长速度我觉得至少还会增加30％到40％速度。整个发展空间，我想到2006年有可能会赶上我们实木地板整个产业，前几年我们产业还很小，有2千多万，引进了20几条新的生产线，现在发展很快，所以市场潜力还是比较大，第二，经营的还不错，得到了消费者的认可。

强化地板是目前占市场份额最大的产品，我想明年增长速度仍然有大幅度的增长，原因有几个，因为这个产品是很成熟的产品，第二，从强化地板生产经营企业的数量也多，第三，从事强化地板品牌企业也多，所以整个社会市场氛围比较好，国内市场拉动比较快，持续、稳定的增长，这个产品广大消费者比较容易接受，价格比较适合。第五，我们国际市场对这个产品也是比较认可的，现在美国，包括东南亚这些国家，都在逐渐的接受。过去我们在中国内地引进消费，现在国内自己生产和消费，现在除了自己消费以外还出口，原来是欧美，现在向全世界在挖掘。我相信2006年与2005年相比，可能比2004年、2003年增长的幅度比较大一些。

上涨的原因，一个是拉动，第二，我们2005年发展国家中有点儿坎坷，包括反倾销问题，但是2005年整个的出口量统计了一下，没有减少，像印度等等一些国家都开始出口，出口增长速度比较快，所以整个拉动了2006年产业的发展。

竹地板现在越来越被欧美国家喜欢，因为相对比较稳定，我们整个产销量也小，对国内市场拉动不是很快，但是我感觉国际市场现在做得不错，因为比较大的品牌出口基本上是50％以上，小型的企业在国内比较多一点，但是总量小。

总体来讲，2006年我相信行业整个的发展要比2005年好一些，这是我个人的看法。

第一，我们对国际市场的适应性比较强。第二，国内的规范化运作、规范化经营这方面更加成熟。第三，地板行业在林产工业当中是做得最好的，从事品牌运作和经营的企业比较多，所以产品品牌的整合可能会更加的集中。

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讨论之二 关键词：价格

　　解析：实木地板的价格还不够高，强化木地板还不够低，70块的价格肯定会被打破，这一观点是否正确？

【主持人】：刚才讲到的比如品牌、知识产权的问题我们一会进行深入讨论，下面进入下一个关键词价格，有这样一种观点，说现在实木地板的价格还不够高，强化木地板还不够低，70块的价格肯定会被打破，实木复合地板量将会被最大化，在座的各位是否同意这个观点？

【张森林】：我不同意这个观点，我认为木地板总的趋势是往高走的，所以有这么几个理由：

第一，讲价格必须讲性价比。强化木地板按照检测部门的数字这几年的总体趋势下滑，关键功能质量下滑，耐磨、内结合程度，这些都有下滑的趋势，也就是70％到80％，新标准还要出来4000转的转数，也是跟欧洲接轨，另外也是考虑到国内有这么一些实际情况。不谈性价比来谈价格我认为是没有意义的，是对消费者不负责任的一种表示。

第二，上游产品在涨价。实木地板涨价已经很明显了，实木地板东南亚这么一个海啸引起那么大的变化，实际上不光是东南亚，11月15日英国木材贸易协会在伦敦开了一个会，间接地谴责了中国，有绿色和平组织、有木材贸易协会，还有一些其他的组织，订了几条，订了一条世界上有七个滥砍滥伐国家，好多都是我们去进口木板原料和胶合板原料的国家。第二，中国进口马来西亚的木材数字远远大于马来西亚出口的数字，眼下之意就是你走私了。第三，中国消耗了波罗格350万立方米，这个数字明显是有误的，在英国伦敦攻击我们，这就是一个例子，最后形成几条，第一禁止进口波罗格的地板，第二禁止进口胶合板。实木地板的原料是越来越紧缺，这必然要上升，这是没有疑问的。

第二，强化地板，现在讲降价最厉害的是强化地板，上游涨价的趋势非常明显，我不讲煤电油运，这个必然对我们有影响，因为你石油化工产品一个是运输，一个是所有的合成原料，所有的胶料化工的东西都从石油来，煤电油运涨价。

再一个我们强化地板的原料是高密度纤维板，高密度纤维板的人造磷在涨价，人造磷的土地租价在涨价，这样的情况下怎么可能谈强化地板要降价。上游普遍涨价，而且涨价的趋势是不可逆转的，我认为木材制品的涨价趋势不可逆转，我就认可了，你们可以看三年、五年是不是这么个趋势。

第三，由于社会对于我们地板的要求越来越高，比如你这个地板浮出水面，税收成本是不是完全做到了完全税收，对社会尽了责任、对国家尽了责任，完全的劳务，你给工人交了养老保险没有，有没有环保的成本，有没有完全的研发成本，有没有完全的服务成本，你不讲这些东西怎么谈价格。

第四，进口产品。2005年开始进口产品又多起来了，比如瑞士的地板，他公开宣言我这个是100块钱强化地板，现在有好几家进口强化地板在销售，大概都是100块钱左右，如果还是在打架，只有进口产品才有好价格。

我认为现在强化地板说要打价格战的人都是短期行为，没有长期行为，现在我们的强化地板厂发明专利只有一个，下面要讲品牌的，我们整个地板业最需要的是创新和自主知识产权，为什么我们花800万美元去打337啊，这个事情如果引不起我们同行重视的化，强化地板绝对会末路。

【吕斌】：我也是这么一个看法，价格问题因为是市场经济的产物，要市场调节，但市场调节特别是一些经营企业的理性，就是刚才我说的价格怎么算。打价格战的话主要是这么几个原因：

第一，产品同质化。

第二，太传统了。不好卖，就降价，降价就吸引老百姓。

当然这是行业里头的现象，但是企业要想发展，从行业发展和企业发展来讲，我觉得还是应该对价格来讲要理性，企业发展要理性，我觉得要慎重的对价格去看，刚才我讲要看价值。所以我们现在消费者买我们的产品我觉得价格是一个因素，但是不是决定因素，关键在产品质量上，任何一个消费者说这个产品有问题，我给你便宜，我觉得随着人民生活水平提高了可能性不太大，当然也有，我觉得千万不能以牺牲质量、牺牲环保或者说牺牲我们企业内部职工的，包括国家税收、企业职工的待遇这方面降下去，我觉得是不理性的。

所以真正的一个成熟的市场，当然我我觉得价格应该自己调节，但是我觉得不能够恶性竞争，你80我就60，你60我就30，这样竞争就不理性了。

我们真正地板的价格我是这样考虑的，要公平、合理、科学，包括几个方面：

第一，保证消费者的使用安全，满足消费者的使用要求，让消费者买你这个产品感觉到地板舒适、质量稳定、使用耐久性强、美观，但是如果是短期行为就一点意义没有了。

第二，要有比较合理的消费者的配套服务。千万不要出现这个问题，便宜就负责半年，因为我们地板是耐用品，不是说很随便拿走的，铺完以后，不像鞋子拿走就完了，地板铺的还得胶合好，不行啊，所以这方面保证消费者的使用还有一个服务，因为消费者不是专家，要在一定的时间范围内给消费者一个保障。

第三，企业要发展要有一个很合理的利润支撑企业的发展，研发、设备更新改造、扩大再生产，还有社会公益事业，没有合理的利润他怎么能够服务你、怎么做出更好的产品来更好的满足我们的消费者。所以要有一个合理的利润，要确保服务，确保企业再发展，还有一个保证我们消费者的使用安全。

所以从事地板生产经营的企业价格方面一定要理性，要市场调节但是要理性。

【杨美鑫】：我觉得定价格有这么几个因素：

第一，市场的需求量。就是市场要不要这个产品。

第二，生产的成本。上面大家说了生产的成本包括原材料、能源、劳动力这些方面组成。

第三，产品的质量。

第四，服务。

由这四大块定出这个价格。

从目前实木地板来说，无可非议的原材料越来越紧张、越来越稀少，在这种情况下原材料的成本肯定是往上涨的，所以实木地板往上涨的价格是无可非议的。按鲁迅说的一句话"物以稀为贵"，越稀少价格越高，市场的需求也是生产成本所决定。

我觉得强化地板过去市场上大家的评价，商业过分的炒作这是在一两个指标上来炒作，就是说一个耐磨转数、一个甲醛释放量，实际上还有其他的技术指标，比如吸收膨胀量、耐紫外光，等等这些就忽视了。所以有的买回去的地板，我们张主任也在这儿，有的用不了多久，阳光或者是灯光的影响，强化地板颜色就发生了变化。所以这些来说过去的市场，也就是说商业的引导是错误的，这是在某一个指标上，知道现在老百姓都要健康，所以甲醛释放量我是最低、我是零，等等这些，事实上地板的成本是由多项指标组成的，所以我觉得定强化地板的价格也不能一概而论，应该分出等级，也可能有70块以下的，就是比较低级的，也有指标是100多块的指标。

所以笼统地说，胶合地板降到70块以下，对有些产品是合适的，对有些产品是不合适的，所以我觉得不能一概而论。

【张景贤】：价格，有些地方被扭曲了，为了商业竞争用一些商业手段，我先降到最低价，把你们挤的都活不了，然后我再从市场采取哪些动作，这是不理智的，而且也不会很长久的。所以我觉得这个价格，在今年一定的时间之内，大家都要接受这个价格战，这就是价格战的一种。假如老打价格战，和质量挂不住钩，对咱们民族工业是一个损失，对外国品牌入侵中国都提供了一个温床，我们自己放弃这一块了，这是不利的。

至于实木地板，过去采购很顺利，家家户户都使用实木地板，世界木材我们都可以采购，我们创造了靠价格来生存，也是不正常的表现、所以随着木材资源的紧缺，我们会自然通过市场的作用调节这部分，所以我们应该找到应有的位置，价格的不冷静、这种扭曲，应该得到市场的分布。

【张森林】：我再补充几条。

第一，价格是市场形成的，有一个供求关系决定，但是市场形成不是哪个人为去讲，不是这个工厂主、这个老总他讲多少，这是市场形成，市场形成就是市场承认的社会必要劳动时间。比如我举个例子，我们的木片进口、出口，我们全球是以什么价格，是以澳大利亚的挂牌价格为标准，木片的价格从72美元到2005年115美元、117美元是有标准的，石油价格是以新加坡和纽约的期货价格为标准的，就是全球形成市场价格，这是一个概念。

强化地板市场价格是多少？是不是市场说的多少，不是的。

第二，比如我们现在17％的增值税有13个点的增值税可以退，国家在考虑要取消这个政策，因为有人呼吁，原来的政策到2005年12月30日为止要维持这个政策，维持不了就要加到这个头上的，没有哪个人可以随心所欲，产业部分农民种了树他希望他的附加值能够最大化，如果上游产品增加价值，强化地板要不要增加价值啊。

第三，正因为我们的价格低，全世界都对中国的产品，低端的又是低价的地摊产品，如果走这条道路没有一个企业靠低价竞争能够做成百年老店。所以我对这个问题的主张是旗帜非常鲜明的，希望我们要好好考虑这个问题，通过家竞争把人家给杀了能长久得了吗，这个问题我希望你们好好的宣传一下。

【主持人】：眼光更长远一点。

【张森林】：所谓市场价格不是哪一家企业叫出来的价格就是市场价格，市场价格就是市场必要劳动力时间平均，你给民工300元、500元一个月合适吗？现在劳动力规定你要给他上各种保险。

作为政府、作为我们行业协会要根据国家的法规政策走，不要随心所欲，我认为政府的引导，如果强化地板都这么低价，我认为我们森林那么贫乏我政府就不支持强化地板了。现在已经有人呼吁了，要求我们对出口的木材产品不但不给退税增加关税，如果强化地板再降价，很可能国内就给你加税，就像纺织品一样，已经有人呼吁了，尤其是造纸行业呼吁的很厉害，低价卖出去，倾销，那也不行。关于这一点我说的观点是非常尖锐的。

讨论之三 关键词：知识产权

【主持人】：

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【主持人】：我这儿有一份资料，关于日本的一个情况，在上个世纪70年代和80年代日本公司遭受美国企业所谓的遣返专利这样的指控，在70年代、80年代的时候日本往往采取一种回避的姿态来对待，往往以比较高的代价跟美国达成一种和解，在80年代美国德克萨斯州有一家企业指控日本7家公司遣返了公司的专利权，最后这7家公司以高达3千万美元的专利费化解了这场纷争，从1986年到1993年，美国这家公司获得了巨额的专利收入，这个事件引起了美国很多公司的关注，大家纷纷消防337的调查，让日本很多的公司付出了惨重的代价。

到了上个世纪的90年代初，日本公司发生了很大的变化，他们开始比较直面美国所谓的知识产权的挑战，使得国内的局面得到了一定的缓解，现在日本企业一方面对类似的应诉有了一定的经验，同时他们也学习了美国人，他们自己也利用了337的条款打击其他国家的同行。

我不知道大家听了这样一个案例有什么样的想法，对于咱们中国来讲您觉得有什么样的一些启示性的东西？

【张森林】：我还是只能说这个话：

第一，我们尊重知识产权。

第二，我们维护自己正当权益。你说的高发期我们也是高发期，他们对337不敢应诉我们是应诉了，我们维护我们的正当权益。

第三，我们必须要重视自主知识产权。要创新要有自己的知识产权，不要想打价格战扩大我们的销量搞短期行为，长期行为比如胡锦涛1月9日在大会长讲了我们要成为创新的国家，创新的国家首先什么意思，你要有GDP的2个点去做自主知识产权，据我所知木地板行业没有哪个企业拿2个点做研发，最高的我知道是1.6，为什么不拿点钱搞研发呢，这是对我们最大的启示，消极是不行的。

你刚才讲的意思是叫我们人人宰割，我认为肯定是不行的，历史将证明我们这么做也是有风险，有很大风险的，当然是企业自己的事，但是我们也鼓励企业、提倡企业去应诉，这个话可以讲，我们行业协会提倡企业去应诉，为什么不去应诉，维护自己正当的权益为什么不可以。应诉的勇气都没有，只能做是三流企业、只能做地摊企业，我要成为木地板的中心，当然要应诉了。而且要增加我们的研发投入，买专利也好、买人家的技术也好，要有钱，你成本构成里要没有这个钱就是仿造，现在是什么情况？像汽车一样仿造，那就是三流国家。

【张景贤】：我说一点，我觉得从337条款的出发性上给我们很深的教育，我们是非常被动的挨打，我觉得平常我们在这方面工作做得太少了，给我们一个促进，我觉得337总的来讲给我们打了一迹清醒剂，我们和企业要加强技术方面的联系。比如有的厂子到国外订购刀具，有没有侵权，我们增加一些关怀。我们平时对企业关注不够，我们跟专利局联系也不够，所以对我们都是很深刻的教训。所以保护好我们地板行业任重道远，要做大量的工作，所以337条款我觉得发生在中国还是及时的，我们能够在这方面补上这一课，跟上这个世界的潮流。

【张森林】：有一条，从长远来讲，早都说世界市场瓜分完了，现在中国崛起是从别人手里抢份额，这种摩擦是不可避免的，除非像过去一样一穷二白，你想要争要站起来做强人肯定有摩擦，刚才我们更多的是维护我们正当的权益。

讨论之四 关键词：品牌 创新

【主持人】：下面进入下一个讨论"品牌"，目前在地板行业同质的现象比较严重，有些人认为现在的竞争还是本身的竞争，基本上材质、环保这方面有一些竞争，我们也注意到了在其他的行业，比如家装行业，已经跳出了产品本身的状态，给产品赋予了更多的产品内涵，在品牌上有更多、更深层次的东西，在地板行业我不知道歌舞有什么样的想法，就是关于这方面，就是地板行业将会有哪些突破？如何增加产品的附加值？

【张森林】：我觉得你把后面几个题目结合起来，比如说品牌、竞争、创新、都是有联系的。

品牌的问题，我想我们现在国内的竞争，我前面讲过了我说品牌企业已经浮出水面了，慢慢的已经形成梯队了，我接触到的企业他也承认，一梯队、二梯队、三梯队，他承认这个。

现在问题是我们的竞争方式比较低级，刚才吕斌讲的同质化，没有差异化、规模化比较先进的东西来讲。刚才哪位专家讲的我非常赞成，就强化地板而言我想至少有几个核心的东西，首先是耐磨纸，如果没有这个可能就不称为强化地板。第二，这四层东西胶到一起，这也是核心功能，然后锁扣，也应该是核心功能。

现在炒卖点，卖点、热点纯属商业炒作。你要做品牌，首先这个东西质量，现在国家标准规定的质量你都是规定的。第二个层次，确实要搞点研发。比如现在我们的发明专利，强化木地板行业有两三个，森达有一个发明专利，其他的企业没有发明专利，有的是使用新兴和外观设计，这个和发明专利是差远去了。当然有人在申请地热地板的发明专利，飞利浦十万个专利，中国地板企业做强在我的心目当中五到十年，现在说自己老大，销量老大就是老大，首先你这个自主知识产权这一条胡锦涛同志在1月9日讲的创新型国家就是自己的自主知识产权，强化地板能不能成为有自主知识产权的国家，这是一个突破口，这一点是共同的，这一点要有产权。

起步要在你的销售收入里更多的投入你的创新投入，或者讲你的研发投入，把你的广告费拿几块钱去搞这个东西，广告费。我跟有的企业讲，我说你的广告见效非常快，三个月就见效，但是管得了长远吗？今年的广告能管明年的销量吗？管不了。更重要的研发投入要能管长期的，现在的企业不太做这个。要讲品牌、要讲竞争，第一个，我讲的是质量，第二个，我讲的是自主知识产权，有没有这个东西。自主知识产权不光是发明专利，要做长期这个非搞不可。

我认为至少做到这两条，当然我现在最关心的问题，我们地板企业做强、做大最关心的三个问题：

第一，民营企业现在发展碰到很大的瓶颈，就是产权多元化、规模大型化、经理人执行化，这三个化能不能结合在一起，这是我关心的第一大问题：

第二，研发。

第三，搞价值竞争不要搞价格竞争。

【吕斌】：现在目前中国木地板行业已经是一个大国了，但是我觉得现在正在向强国的方向转变，这已经是实质，小企业向大规模型企业转变，由没品牌向品牌企业转变。这个我觉得应该是行业发展的一个规律，也使得中国变成世界品牌必须走的一条路，总体来讲迈出的一步。

我觉得现在中国的企业，特别是品牌企业，传统的大家都会做，宣传、提高自己的认识度，就是老百姓对品牌的认识度，对增加企业规模，这都是传统的，现在我觉得目前我们的企业大多数还是做了，宣传、扩大生产量、多卖产品，这是一个传统做法，并且大多数都是这么做的。

但是真正想要做好品牌，我赞成专家的意见，下一步中国的企业品牌短时期内能够提升很快很重要创新的问题，这是离不开的，创新知识产权现在提到了很高的高度，这是我们下一步行业发展处于世界知名品牌必须做的一个事情。

还有一个问题，融入自己的知识产权，自己的创新体系，我们的产品、我们的行业才能有更新的产品，有更好的附加值的产品，一个是满足我们消费者的需求，满足我们用户的需要、同时也能够增加我们企业的合力，走产业化、走核心技术，我觉得应该是我们2006年行业今后一段时间长期发展的主题，这是一个方面。

第二个方面，我觉得我们品牌企业或者大企业，在经营过程当中要真正做大、做强这个品牌的企业，应该本着对行业负责任的角度去定好企业的位置，不能目光很短，要做一些有利于行业发展、有利于消费者使用要求、有利于企业之间良性竞争这方面我觉得应该做的。第二，做企业要做得阳光、做得大气，这个在下一步提高我们企业形象的时候不可忽视的一个问题。

第三个方面，我觉得产品的问题。产品刚才我看到，我觉得下一步我们的产品总体大的方向创新点有那么几个，

像我们的实木地板越来越紧张，特别是产木材的一些国家也去了一些，了解了一下，大家都在控制产量。这种情况下，比如我们的实木地板老百姓特别感兴趣，很高贵的产品，现在应该保证在我们实木地板的基础上，保证实木地板的功能、感觉、性能雷同的基础上进行研发。关键在节约我们木材资源的情况下做出实木地板的类似产品，比如我们现在行业开会，现在我们都是8毫米的实木地板，比如现在上面4毫米、下面4毫米，中间是一个隔层，是用我们木材的砍伐剩余物做的，把它做调整用到恰当好处的地方，一个是保证性能、功能，同时做出好的产品。这是我举的一个例子，看像实木地板，并且性能可能更好一些，这是一个方向。

第二，我们木地板这个产品，老百姓感觉还有不足的地方，应该在提高产品的稳定性上下工夫，特别是我们的实木地板类地板，应该能够完善，可以去调整，要创新嘛。

第三，我们的强化地板这个产品还有一些挖掘的潜力。

一个，我认为可以跟我们的其他材料进行复合，包括现在PVC地板类的，我把它复合在我们的地板上，因为PVC软一些，做起来很漂亮，就是跟我们的其他材料复合。又能保证强化地板的功能，又能体现跟实木地板接近的功能，这方面要进行探讨。

第三大部分，竹材和塑材的材料可以挖掘一些。

总体来讲，向资源节约型、产品环保型、质量优越性的方向发展。包括产品向功能型的转变，像我们耐热的问题、耐潮的问题、抗经典的问题、降噪音的问题，现在还有一些抗屏蔽的问题，这些功能上我觉得可以下工夫，还有防虫、防腐、保健，具有相当功能的这些产品我觉得可以去挖掘。

总体来说，综合性的，我觉得可以通过产进的创新提高自己的品牌，提高在市场中的竞争能力。

【杨美鑫】：品牌来说，从表面上看是一个符号、是一个图案，但是这个内涵还是很深的，里面也包括了。

质量来说，目前我

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wangdaoh