故事二 另一个平行宇宙里,彦祖我,踏入时尚圈从事设计工作,不过这一次我从事的是“洗剪吹”的形象设计。于是我给自己起了一个艺名:daniel (吴彦祖的英文名)。 作为丹尼尔老师的我,学徒3年,从著名理发师TONY 老师那里毕业,开始了自己的设计生涯。 有名师学徒名号的加持,店面每天都能来100个客户,而我每天只能接待10个客人,之后我就非常疲劳了,再服务客户我就无法保证设计质量。 这意味着,我无法通过更多的劳动,获取更多的收益了。 看着因为我无法服务而白白流失的客户,我心痛万分,于是我开始招人,找别的理发老师来店里帮忙。 我想,100个客户,我一个人,一家店,每天只能服务10个,每天能赚1千块。 我要是找了10个理发师,就能充分利用100个客户/天的流量,一天可以赚1万了。 要是我有1000个客户,那我就要找100个人,那一天就是10万。 要是我有1万个客户,那我就需要一千个人,那么一天就是100万。 哈哈,想想做梦都会笑醒,于是我开始招人。 但是很快我就发现,之前我算的账有点问题。当10个理发师来到我的店面后,我要租更大的店铺,花更多的装修钱,我的运营成本提高了。同时这个公司需要有管理了,于是又多了一系列的管理成本,账算下来,我并没有赚到1万,最多赚到了4千。于是我想,如果按现在实际运营的状况算下来,我要是找100个人,可能赚到的钱不是10万,而是4万。 4万也不错了,我要把店面规模做到100人。于是几年下来,我终于把规模做到了一百人,不但管理成本更高了,同时我又支出了高额的营销获客成本,于是我发现,100人店面真正能赚得到的钱根本不到4万,而是1.5万。 我去,丹尼尔老师困惑了。 于是丹尼尔老师开始学习,期望让公司经营的结果和预期相符,直到有一天,丹尼尔老师看到了经济学上有个概念叫做: 边际效应 丹尼尔老师陷入了沉思,他想到自己的店面,虽然人员规模增加,但是盈利却没有增加,因为人越多各种成本越多,成本越高,盈利越薄。也就是说,成本随着生产服务的边际成本越来越高。 丹尼尔老师又想,好像不止美容业,厨师、医生、设计师、咨询等其他的这些职业好像也都是这样。在这些行业里,边际效应递增的门槛就在那,很难跨越。 于是从事这些行业很难迅速扩大生产,实现复制,所以这些行业很难出¥10级以上的富豪。 但这些行业的人因为有技术,大都能够生存无忧,很容易温饱。
接下来我们来说说那个王小林。 同样还在这个平行宇宙里,之前提起过的王小林这次不做开发商了,做了个手游公司。既然加入了互联网行业,于是他也给自己起了一个英文名:Pony(小马哥的英文名)。 后来这家游戏公司做了一款风靡世界的游戏叫:王者吃鸡。 这家公司运营的这个游戏产品,最初只有几十个人的小团队来完成开发,写出代码,而玩家也只有1万人,有一台服务器就够。 后来游戏火爆,很快就达到了10亿的用户规模。 而这时对游戏公司来说,虽然用户规模增长了10万倍,但并不需要把公司的人力资源扩大10万倍,也不需要多设置10万倍的服务器,更不需要多写10万倍的代码,多10万倍的开发工作量。 你看,Pony老师的公司,也步入了边际效应,只不过这个边际效应是随着用户量的增加而成本递减。
好了,听完了以上的两个故事,我们现在可以发现一条通则: 不同等级的财富,需要用不同的模式获取。 而人的财富的模式一般有三种: 收入 产品 负债 收入:就是严重依赖人力和频次的,比如你的工资收入,比如前文提到的理发师、厨师、医生、设计师、咨询师等等。这些职业的模式特点是无法复制,无法克服边际成本递增的魔咒。 产品:就是能够实现工业化,能够实现边际成本递减。比如,你做了一款网络游戏。比如,福特生产的T型汽车,苹果出的iPhone,以及阿里的电商平台,都是这种模式。 负债:就是利用杠杆效应来使收益几何倍增,比如,金融行业等。也可以是依靠金融模型来放大效能的其他商业模式,如前文提到的王小林。 好了,现在你能理解为什么,中国首富的宝座会在互联网大佬和地产大佬手之间反复轮回的原因了吗? 有了之上的认知,现在我们也可以回答当年那个想发大财的小伙伴的问题: 做设计到底能不能挣到大钱? 答案是:做设计能让你致富,可以到达比较高的财富等级,但是几乎不可能成为富豪,想要成为富豪,你需要从事拥有富豪模式的行业。 要么你做一款产品,这个产品能够利用边际效应递减,惠及千家万户,要么你想办法利用杠杆,收购价值被低估的资产。
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