口才跟室内设计师谈单有必要的联系吗

水晶石教育

       在室内设计行业工作一段时间你会发现：个人能力与年纪的关系不一定成正比。水晶石教育室内设计分享今天就为大家聊一聊“口才跟室内设计师谈单的联系”，很多干到30多岁的室内设计师，除了经验比年轻人多，处事方面周全之外，他们大多有着致命的一个缺点：“油”。

       设计行业最怕的就是老油子，死的说成活的，客户不是傻子，现在家家都有电视电脑，看个优酷视频都一大堆，人家未免不知道什么是好东西什么是垃圾。所以，年轻室内设计者最有优势的一点就是对待事情的认真与激情，这对于设计行业来说太宝贵了。

       谈判口才作为通用口才，它所牵涉到的知识层面有很多种。尤其是家装设计师谈单过程中需要用到的知识包含人生的阅历、还有生活的理解、以及相关设计方面的知识等等。只有掌握这些才是一个合格的谈判人员。

       一些家装的知识可以为你的话题增添色彩。如果你的知识比较狭窄，那么在面对客户的询问，你就表现出尴尬，只有你的才华横溢的知识表演，才可以引起客户对你的崇拜，只有这样才可以真正的赢得订单。谈客户，那么谈是很重要的，而对于谈判与口才这两者是一体。

       谈就是口才还有心力的较量。准备工作是设计师谈单的基础，也是掌握主动权的关键问题。只有做到心中有数，那么才可以口若悬河。毫无准备的谈判就会使自己乱了章法。采用一些试探性的语言来完成我们的信息搜集，可以有效地掌握客户的一手资料。这包括客户的品位、价位、需求等。

       一个好的口才而不是油嘴滑舌：做好了充分地准备。从上到下从小到大分析透彻，然后告诉BOSS你们缺的是什么。没错，看起来更像是企划公司或者公关公司，但这会让客户感到放心靠谱。知己知彼，百单皆安。

       在谈单时了解客户的想法，还有我们的底线。言辞偶然性。对于不同的人要说不同的话，为了迎合客户而做出反应。我们要正确的引导客户去依照我们的说法进行。当然我们也需要有一个客户的心理，真正的帮助客户想问题。谈判与朋友聊天是大相径庭的，跟其它形式休闲谈话也是有很大差别的，时间性是关键，要掌握合适的时机来决定与客户沟通的时间长度。

       总之，口才确实重要，口才跟谈单是有很大关系的，它是由各种知识装备起来的，谈单时不能太油，一切过犹不及。平时学习时就要多看多想多练，每个行业都是如此。同样内容，别人是怎么做的，比你的好还是差，好在哪里？当知道自己不足的地方，还要多问，多练。这样坚持下去，等你毕业了，一样是个很优秀的人。

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谢谢分享，很透彻

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