3天前，成都麓湖沉香谷别墅业主经朋友介绍，找到我的公司咨询别墅装修，我在办公室接待了他们夫妻二人，一上午的时间我们都在聊别墅居家生活……
对于这类高端人群，大多都是公司老板，甚至很多是开发商老总，他们见过的别墅设计公司数不胜数，但都是千篇一律介绍公司多有实力，设计师多牛……因此我并没有介绍任何公司信息，连工作电脑都没有打开，就面对面以别墅业主身份（因为我自己也买了麓湖生态城别墅）像聊家常一样和他们谈别墅生活、别墅的成长以及我们购买别墅的初衷……
在我看来，别墅就像自己的孩子一样在成长，而且需要成长，那么别墅随着时间的推移，为了满足家庭成员的需要，别墅应该如何成长？这是很多别墅设计师没有考虑过的问题，但是在2年前，我们已经对别墅生活研究透彻，更对购买该别墅的人群做过深入分析，所以每次我和客户沟通，客户都不用多说，我便知道他们的喜好及生活方式。既然懂他们，那么沟通起来就非常愉快……
沟通期间女主人爆发出阵阵笑声，男主人通过眼神告诉我，他觉得眼前这位朋友是他见过最真诚实在、最懂他的设计师，他们多次告诉我：“之前听朋友说你在别墅装修设计上很不错，创新能力和专业能力非常强，没想到今天通过交谈，果然不错！”之前半年的时间他们走访了数十家别墅装修设计公司，聊过了很多设计师，但都不是他们想要的，直到今天听到我对别墅生活的理解，他们觉得终于找到了‘懂家’、‘懂他’的设计师……”
听到这样的赞美，我也感叹，“懂家”的业主遇到“懂生活”的设计师，这之间的缘分来之不易，这样的合作才会有惊喜和火花…… 我的“懂”是因为我曾无数次模拟过业主的身份，将自己代入到他们生活的空间中去感受他们生活的节奏，我曾努力的学习过很多东西；后来自己买了别墅，我便将自己所倾注的研究体系运用到自己的别墅设计里，反复验证完善，最终形成公司完整的《别墅高端生活研究体系》……
对于我们专业别墅设计师来说，客户和设计师聊的就是自己的生活方式，设计师要通过别墅业主的生活背景，来分析业主喜欢哪种类型的别墅定制设计，客户想到的我们已经呈现，客户没有想到的，我们提前想到，这就是专业设计师的默契！
有些人之所以能够“懂你”，因为他们早已先行一步，研究别墅装修设计太久了，便会与别墅业主有种“与君初相识，犹如故人归”的神交！
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雷达卡
发表于 2016-12-28 11:47:56
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