借鉴大师的经验交谈

风中

1、室内设计我相信现在很多刚起步者都是接触的家装而不是公装。而第一点，因为家装的性质，中国的大体民生国情决定，大部分家装是没有什么技术及设计含量在里面的。不要觉得自己什么都不会，不要设计套房子报个价是件多么难的事情。

2、为什么有的设计师不会设计还是设计师?说句难听的，家装设计相当一部分地方依然停留在谈判沟通为主，设计为辅的地步。这是事实，除了少数高端地区。也就是说作为一个设计师，也作为一个要正常生活的人，你要赚钱，你就要签单。你要签单，你就要有口才，不是瞎谈，而是谈在点子上，你的设计再好，不解决价格问题，不能成交的情况下也依然只是一张白纸罢了。

3、实习阶段看设计图不仅仅光是看大师的作品，多看看同事的施工图纸等。梁志天高文安的图纸让你学习的是设计的理念，而不是上面的条条框框。认清自己现阶段，或者说所在的公司现阶段的接触的都是些什么档次的客户？我相信高文安的许多设计在常规家庭里都是不成立。然后多去工地看看，遇到不懂的就态度好点的问工人。不求完全懂，至少大体明白是怎么回事。不要看不起别人，每个人都有不同的路，你会的人家不会，人家会的你未必会。

4、效果图不代表一切。有人问，我的效果图这样子，能找工作吗？那是因为你还没有入行，不清楚而已。其实并不复杂。因为有的家庭就是基础装修，不存在设计，那么这时候效果图的作用体现出来什么了呢？效果图我们都是用常用的模型渲染材质，在基装的家庭中他不可能按照你的图纸去买沙发，地毯，窗帘等等。这时候就没有实际的意义了。需要效果图的家庭，才会有一定的作用。所以，在家装中效果图不代表一切，你只要具备良好的表述能力告之客户你的设计思想或者通过手绘等快速的方式当面表达，往往会获得更好的效果

5、多丰富自己的知识面。家装公司无外乎全包和半包，但是不论是哪种，你都需要具备丰富的材料及工艺、设计知识。公司不具备，不代表你就可以不知道。因为客户万一指定其他的材料或者施工方式你不懂，这个时候岂不是很尴尬？多去市场上看看材料，了解其特性，价格等。施工的工艺也要多了解。我们不能说在客户面前无所不知，至少做到你在回答客户大部分问题之后，还能向客户提供更好的解决方案及替代材料，这样，会利于增加客户对你的信任。

6、量房时千万仔细，大小尺寸不能少。并且在现场客户肯定会提出这样那样的想法。这时候话要有选择的说。在你经验足够丰富之前，最好不要过多的在现场给客户规划美好的未来。因为当实际尺寸出来后，你或许会发现很多当时说的设计实现不了时，面对客户时就会比较难堪。记住永远给自己留一个台阶下。