<P>我遇到的问题就是在我们这里免费做设计出效果图!TMD有些客户都跑来骗设计,然后回家找包工头做</P><P>郁闷啊!有的时候甚至把包工头带到公司来看效果图!!</P>
<P>与客户通是非常满意和愉快的,客户要求效果方案出台后,再定是否继续.问题是这次的方案是否应收些费用....</P><P>苦恼的人</P>
<DIV class=quote><B>以下是引用<I>水调歌头</I>在2005-2-17 13:19:03的发言：</B>
<P>~~~~ 室内设计经验不足 老板要我先和公司的业务员一起去跑业务 我想了想 也行！但是在那</P>
<P>些老鸟业务员中 哪会分一杯羹给我啊这个菜鸟啊 而且本来就是做设计的 大家应该知道业务员</P>
<P>都是惟利是图又会算计的人 和他们在一起真累！多么想念单纯的做设计~~~</P>
<P>大家说我还有出头之日吗？</P></DIV>
妹子，你这个想法是不对的！我刚进公司也是先做业务员，当时跟你的想法一样，本来自己是设计师为什么让我去跑业务啊！！？后来我忍了，用自己的努力证明了自己，第二个月我就签了13万元！！！第三个月我做设计，在做设计的时候 我发现跑业务的东西都能用的上，因为你跟业主之间有话题了，这些话题是在做业务时自己磨出来的，加上自己的设计理念！！业主很快被搞定了，所以先跑业务对以后做一个全方面都了解的真正的设计师是有帮助的！！不知道其他人怎么认为的！！！
谈到效果图，我认为现在正在走向一种误区，尺度和结构是平面布置图和施工图表现的重点，但大千世界不同颜色和纹理的材质，却是它们无法表现的。真正的计算机绘制的建筑效果图要将建筑周围的环境，客户选好的材料、家具用数码相机拍下来，贴到效果图中去，这样做出来的效果图，除了光的强度外，与最后竣工的实际效果不应该有任何差异。它应具用准照片级的真实度。可以附在装修合同之后作为参考。反观我们现在装修市场的效果图，由于造价和设计师素质的多种原因，客户对效果图的态度只是一种心理安慰，根本就没指望实际的效果能和效果图一样漂亮。设计师也很少有人在材质上多下功夫，很多效果图上，连地板是什么材料的都看不出来。甚至一些小的工程根本就不做效果图，大伙都在凭经验办事，以至于在同一地区3万元以下装饰属使用的材料出奇的相似。就这样效果图变成一个花瓶，没有任何使用价值，这真是设计界的一大悲哀呀。
<P><FONT face=黑体 color=#aa0000 size=4> 室内设计的目的是创造美好的生活空间，这个空间最终是供人居住的，在设计之中，实用和美观是同等重要的，而且往往是先考虑实用，再考虑造型。室内设计并不仅仅起到美化的作用，最终的目的是合理地利用空间。美化是设计中的一部分而不是全部。我们是从使用者的角度出发，考虑环境、空间等方面问题，完整地分配、布局。在这之后才进入美化的阶段。美化的理念也要根据客户的不同个案来进行调整。</FONT></P>
<P></P>
<P>看了前辈们的一些话~~我感触很深！做设计与客户沟通很重要！~</P><P>我感觉诚信是一切的根本！</P>
解决的办法是根据现场的尺寸重做施工图,并且重新安排施工.设计师并不是人人都能做的,当事人应该检讨一下,好好的重新学习.
大家说的都有一定的道理,其实好设计师是都是在业主前面把问题发现并解决,虽说每个业主的素质都不一样,但是好的设计师会用他的或她的专业知识来说服客户,并把好的\坏的结果告诉业主.好让业主自己做出一定的判断.http://www.snren.com/Skins/default/topicface/face8.gif">http://www.snren.com/Skins/default/topicface/face8.gif">
<P>愚见！！！ 莫怪！！！</P><P>家装中的难题（技术性的），相对于与业主的沟通、谈判来讲，都是次要的！</P><P>沟通到位才有设计方向，才能揉进你的设计思想，表现方式。</P><P>连业主到底想要什么都没弄明白，你设计给谁看呢？</P><P>小的 认为应在与业主的第一次交锋中，解决所有的问题：量尺寸是最基本的，连这个都量不明白，就别混了！</P><P>基本采用一问一答式：我来问你来答，婉转点业主应该都配合地！！</P><P>了解总的工程造价（包括家具、灯具、及其他主材），别直接了当问你想花多少钱就行。</P><P>询问、建议性问答：了解想用什么材质，什么人住、有啥喜好、大概属于哪种风格等等等等。具体有哪些实实在在的装修项目，是做 还是建议业主购买，应该是你说了算。</P><P>沟通中，应了解公司的详细报价，把握工程造价，适当的建议增减项目，别业主都把房间堆满了，还就想花一万块钱，你还一个劲的点头，不知道你回公司做预算咋整？？？？时时刻刻要控制自己的底线！！一句话：预算要玩明白！</P><P>与业主提前预约，业主必须有充裕的时间：量一次房，不唠个2、3个小时？？？现场手绘解决造型设计问题，现场业主点头通过的，多数应该不会把你的效果图改来改去。</P><P>应该差不多了，回来以最快的速度，机械性的做完效果图及预算，赶紧电话再联系，二次沟通，谈判。</P><P>有过良好的第一印象，再坐到一起聊聊 侃侃，唉 又签一单！！！！！</P><P>愚见！！！！！ 见笑 ！！！！！ </P>
