理货员
发表于 2009-9-13 21:00:00
<font face="Verdana"><strong>十三、总结</strong><br/><br/>交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤立的成功，<br/>在每次交易完成后，设计师都应做以下总结： <br/>1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？<br/>2、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。<br/>3、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。<br/>4、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。<br/>5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。</font>
zxzp6251
发表于 2009-9-13 22:26:00
<p>顶顶顶啊！！！！！！</p>
牧野流
发表于 2009-9-18 09:28:00
顶起来！！不好碰到的好帖子
亡灵圣
发表于 2009-9-18 12:45:00
留瓜，笑到锤地~~~打包回家！
竹外一支
发表于 2009-9-18 12:46:00
汗,我就是帮你顶的呀
遥远的理
发表于 2009-9-18 13:05:00
又抽抽上了，记号一个，过两年再看
旭纹形
发表于 2009-9-18 13:12:00
没啥说的啦飘过 ……都麻木了
哭泣央
发表于 2009-9-18 13:48:00
楼主贴个自己的照片更吸引眼球儿
行者-屠夫
发表于 2009-9-18 15:18:00
<p>不多见的好贴！！！</p>
大脑门儿
发表于 2009-9-19 11:33:00
<p>佩服！一直就没有总结这些东西,比较完整。</p>
