|
装修市场分类 1.家庭装修-套房 2.家庭装修—公寓/别墅 3.工装—浴室/酒店/KTV 4.工装—店面/展厅 5.工装—办公楼/写字楼/公司 6.工装—厂房 7.工装—政府机构/银行/医院等
如何获得客户资料进行营销并获得业务 1.家庭装修-套房 (1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 (2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 (3)政府房产管理部门获取信息 (4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪 (5).利用网络推广,电子邮件方式营销 (6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询 (7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作) (8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等 (9).直销策略 2.家庭装修—公寓/别墅 (1).房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 (2).中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 (3).政府房产管理部门获取信息 (4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪 (5).利用网络推广,电子邮件方式营销 (6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询 (7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作) (8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等) (9).别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等) (10).直销策略 3.工装—浴室/酒店/KTV (1). 通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息) (2). 浴室专用材料商合作,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料) (3). 网络营销(推广—邮件—电话) (4). 工商税务部门合作 (5). 政府房产管理部门合作 (6). 直销策略 (9). 酒店/KTV专用材料商合作, 如:(广告公司--厨房设备商—酒店家具—音响设备等) 4.工装—店面/展厅 (1). 报纸了解店面转让信息,并和现场附近人员合作(提供信息) (2). 平时可多注意路边空置店面房信息,和旁边人员合作(提供信息) (3). 通过分类网站进行网络营销/电子邮件 (4). 店面专用材料商合作-例:(广告公司--柜台制作—展示架—货架等) (5). 工商税务部门合作 (6). 政府房产管理部门合作 (7). 直销策略 5.工装—办公楼/写字楼/公司 (1). 网络营销: (推广—邮件) (2). 工商税务部门合作 (3). 各写字楼-办公大厦处合作(提供各新公司租房信息) (4). 政府房产管理部门合作 (5). 公司专用材料商处合作,例: (广告公司--办公家具商—办公电脑设备商等) (6). 直销策略 6.工装—厂房 (1). 网络营销(推广—邮件) (2). 工商税务部门合作 (3). 政府房产管理部门合作 (4). 建筑公司合作 (5). 直销策略 (6). 公司专用材料商/设备商合作,例: (地坪商—广告公司--办公家具—办公设备—厂房设备等) 7.工装—政府机构/银行/医院等(需有资质) (1). 网络营销 (推广-邮件) (2). 工商税务部门合作 (3). 政府部门/房产管理部门合作 (4). 建筑公司合作 (5). 直销策略 (6). 专用材料商合作,例: (广告公司--地坪商—办公家具—办公设备商等) 8、和便民服务中心--电信查号台--大型装饰公司前台总机合作等 |
|