家装高手三步曲

luoaijun 发表于 2011-3-28 16:53:00

软件基础，电脑应用自不必多说，肯定是必不可少的能力，没有以上的基础，谈其它的什么高手那就是空中楼阁。
废话少说，转入正题：
 第一步，方案是设计成功与否的先决条件，只有合适的方案，才能让客户有可以坐下来讨论之后的话题。什么是方案，我们得先要弄清楚，有很多朋友认为平面布置图就是方案，这种理解并不错，但有它的局限性。根据我个人从事相关工作多年来的实践经验，我的理解是，方案除了平面布局以外，还包含平面图上看不到的一些重点区域的设计方案，比如说客餐厅吊顶，电视墙、沙发背景，卧室背景等重点部位的设计思路也应当明确，才算是为客户拿出了一个方案，当然，这些部位的设计思路与想法，可以通过口述、手绘等方式向客户描述，但最好还是能够有相关图纸展示，这样更能让客户清楚明白的理解你的方案，也就更容易进入下一步的讨论。方案其实就是整体设计的一个精简版，所以，更为重要，同时也对设计师的方案思考能力是一种考验。在初步方案思考的过程中，需要我们将包罗万象的设计理论进行综合，在一个空间中去思考它的合理性与舒适性，根据客户家庭成员的构成，有针对性的对室内空间进行调整规划，同时对安全性，便利性，美观性，实用性的全面思考，还要充分地让客户理解我们的设计，并获得客户的信息反馈，才能及时的完善我们的设计方案，最终被认可。我们都期望成为高手，但怎样才能成为方案高手呢？有没有一些方法可以参考呢？在此还真发现一本关于家装方案设计的书：《<a target="_blank" href="http://www.amazon.cn/mn/detailApp/ref=as_li_tf_tl?_encoding=UTF8&tag=snren&linkCode=as2&asin=B00116FIMW&camp=536&creative=3200&creativeASIN=B00116FIMW">怎样成为家装方案高手</a><img height="1" alt="" src="http://www.assoc-amazon.cn/e/ir?t=snren&l=as2&o=28&a=B00116FIMW" width="1" border="0" none? medium="medium" BORDER-BOTTOM: none; BORDER-LEFT: 0px; MARGIN: BORDER-TOP: medium?/> 》，我们在闲遐之余，不妨去关注一下。
 第二步，方案出来了，这个方案能不能抓信客户的眼球，能不能吸引业主的注意力，那还得看这个方案有没有创意的成分。创意，就是那种让人眼前一亮的感觉，能够让人感到从未有过的美好，从而产生想要拥有的冲动的效果。我们既可以是在美感上创新，也可以在材料应用上创新，最终落脚点还是既要美观又要实用，还要经济实惠。那么，创意从何而来呢，需要我们对素材的长期积累与优化，对不同的素材与元素进行新的组合与排列，往往就能产生新的火花，也就是通常说的灵感。而积累素材，需要我们对生活进行细致的观察，对所有的事物进行思考与整合。创意虽然不能强求，但也是可以有章可循的，正好呢，也看过这样一本书：《<a target="_blank" href="http://www.amazon.cn/mn/detailApp/ref=as_li_tf_tl?_encoding=UTF8&tag=snren&linkCode=as2&asin=B00116FIN6&camp=536&creative=3200&creativeASIN=B00116FIN6">怎样成为家装创意高手</a><img height="1" alt="" src="http://www.assoc-amazon.cn/e/ir?t=snren&l=as2&o=28&a=B00116FIN6" width="1" border="0" none? medium="medium" BORDER-BOTTOM: none; BORDER-LEFT: 0px; MARGIN: BORDER-TOP: medium?/>》，在些介绍给大家以供参考。我们要学的主要是方法，方法即根本，抓住了问题的根本，其它的就好解决了。
 第三步，方案有了，创意也有了，那么我们该如何更好的把设计思路与想法合适而清楚的表达给业主呢？如何能够顺利接单呢？沟通在此就至关重要，既要将自己的理念表达清楚，又要充分了解业主的深层次的真实要求，适时地根据业主提出的疑问对方案进行改进与优化，从而尽快与业主达成共识，获得认可，那么离签单就不远了。而这个过程需要灵活掌握，在这方面也是有一些技巧与方法可以摸索的，着重要学习一些交流技巧，掌握一点心理学，能够更快更准确地捕捉到业主的真实需求，才能有的放矢地解决业主的顾虑与不满。作为一个设计师，不能单纯会设计，还要对预算报价，对材料施工应用也要有所了解，要能根据各种材料的价格与特点，为业主提供最恰当的参考意见，这样的话，在业主心中的印象也会更专业，从而获得加分。《<a target="_blank" href="http://www.amazon.cn/mn/detailApp/ref=as_li_tf_tl?_encoding=UTF8&tag=snren&linkCode=as2&asin=B0011EXUIS&camp=536&creative=3200&creativeASIN=B0011EXUIS">怎样成为家装材料高手</a><img height="1" alt="" src="http://www.assoc-amazon.cn/e/ir?t=snren&l=as2&o=28&a=B0011EXUIS" width="1" border="0" none? medium="medium" BORDER-BOTTOM: none; BORDER-LEFT: 0px; MARGIN: BORDER-TOP: medium?/> 》和《<a target="_blank" href="http://www.amazon.cn/mn/detailApp/ref=as_li_tf_tl?_encoding=UTF8&tag=snren&linkCode=as2&asin=B0011B0ESU&camp=536&creative=3200&creativeASIN=B0011B0ESU">怎样成为家装接单高手</a><img height="1" alt="" src="http://www.assoc-amazon.cn/e/ir?t=snren&l=as2&o=28&a=B0011B0ESU" width="1" border="0" none? medium="medium" BORDER-BOTTOM: none; BORDER-LEFT: 0px; MARGIN: BORDER-TOP: medium?/> 》将助你一臂之力！

chengtao 发表于 2011-4-2 17:09:00

看了，表示一下。 不过，那几本书真的有用吗？ 哪里有啊。。。。

wanglei1174 发表于 2011-4-6 20:37:00

打广告吧

冉云发表于 2011-4-8 08:54:00

我想也要，纸上谈兵有点不实用

zewei87 发表于 2011-4-9 09:24:00

学习了，不过楼主好似在做推销，呵呵

@zzz@ 发表于 2011-4-14 10:43:00

推销书看来是用心了`？！？~

背背手 发表于 2011-5-19 13:41:00

看了书真的可以呀！

306291488 发表于 2012-2-27 22:38:00

<div id="textstyle_6" style="FONT-SIZE: 11pt; OVERFLOW: hidden; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; WORD-WRAP: break-word">推销书看的</div>

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