[转帖]创业必读:梦想与现实--透析深圳效果图行业
作者：<font face="Verdana">zjry</font><br/>最近网上讨论行业的帖子很多，我在这里透彻的分析一下深圳的效果图行业和行情，尤其是新公司的发展问题和困难，让大家对行业有个良好的心态和清醒的认识，正确看待自己的梦想和现实的差距。也奉劝想开效果图公司的同行，对比斟酌，三思而后行。希望本帖对大家有所帮助。<br/><br/>在这里，我假设有这样一个理想的小公司：<br/>该公司，有4个模型、2个渲染、2个后期、1个项目总监、1个市场客服人员、1个文员兼任财务、出纳、前台、后勤、行政，模型提成15%、渲染提成7%、后期提成8%。底薪平均都是1500（这是所有员工的平均底薪，小公司为招到人，可能给的更高的底薪和提成）。<br/><br/>一个项目，出1鸟瞰4人视，收费8000（深圳行价，鸟瞰3200，人视点1200），一个项目用2个建模人员，工作时间是4个工作日。一个月，做了12.5个这样的项目，共计产值100000，这里请注意：这是一种多么理想的状态啊，项目一个接着一个，出图都不少，效率也挺高，没有修改项目，没有烂项目。<br/><br/>此时该公司的员工平均收入情况如下：<br/>模型平均每月拿到5250，模型平均每人每月做了2.5万产值的项目，提成3750，再加底薪1500。平均每月还能休息五六天。<br/>渲染平均每月拿到5000，当然你也可以用一个渲染高手来顶着，但是他的底薪可能就要3000。<br/>后期平均每月拿到5500，平均每人每月做25张人视点，六七张鸟瞰。<br/><br/>费用情况如下：<br/>第一项、12000制作人员底薪<br/>第二项、30000制作人员提成<br/>第三项、10000房租水电管理<br/>第四项、 5000营业税（这个谁也逃不掉。）<br/>第五项、 5000宣传费、交际费、交通费、通讯费、网费、办公费、加班餐费、福利费、电脑硬件及耗材、等等所有杂费。<br/>第六项、 5000如果你不想天天跟着客户谈价要钱，每天拿着宣传册到处跑客户，就要有个市场客服，负责开拓市场和收款。以我公司的经验，她的工资支出最低是项目金额的5%（底薪1500加提成5%，这里暂且算作5000，这个活在很多小公司里是老板娘兼任）。<br/>第七项、 2000请个人，兼任财务、出纳、后勤、行政、清洁工等所有有需要的岗位。这个差事多半也是老板娘兼任的。<br/>第八项、 7000请个项目总监或主管，负责安排项目、项目把关指导、擦各种屁股、各种技术方面的杂事琐事的处理等等；说实话，7000块请不到这样的人，这个差事多半都是老板兼任。<br/>第九项、 5000正常折扣。（5个点折扣很正常，相信无论大小公司，都逃不过这个损失）<br/>第十项、 5000，如果，你是个更好心的老板，会为员工买保险（这是国家要求），解决伙食。<br/>以上费用合计为86000。<br/>这时该公司的纯利润为14000，再加上自己兼职做项目总监甚至亲身画些图，收入也20000多了，比打工强多啦。于是很多有理想有抱负的兄弟辞职了，开始另起炉灶，大展宏图。<br/><br/>但是，但是，但是，但是，但是，但是，但是，但是…………………………以上所说的前提是理想状态，而现实是残酷的，有太多不理想的意外，让你的梦想夭折。下面我就具体说一些会出现哪些不理想的意外：<br/>1， 低效率项目。。。。一个项目，同样是1鸟瞰4人视，收费8000。但是模型很麻烦，一个模型熟手，整整做了24天（也就是一个月）才完成模型。请注意：这种情况不是偶尔，而是经常遇到。这时，你怎么给员工提成？1200项目提成+1500底薪=2700？这个计算方法无懈可击，不算黑心，员工也无法反驳，但是你的一个模型熟手员工为你辛辛苦苦工作了一个月，你就给他2700？好意思吗？即使你好意思这么给员工算钱，你也同样是亏，因为这个员工在这个月里，基本没有给你创造多少剩余价值。如果你不好意思这样给员工算钱，那你更惨了，很可能你在这个员工身上倒亏钱。 我们公司已经有较大的规模和较强的竞争实力了，但还是会常常遇到这样的项目，上个月还遇到一个项目超级难做，那个模型一天就能做完，却让我两个模型好手改了半个多月，而且是经常改到很晚，渲染也跟着熬了十来天，后期也改了好多遍才交，做这项目不仅辛苦还要承受极大的精神压力和心灵摧残。我在旁边看着都难受极了，更何况做事的员工？这个项目一共出了7张人视点，加上修改顶多收9000-10000，按照我的做事方法，估计减去税点和市场开销，剩下的要全拿去给员工发工资了。有竞争力和品牌影响力的大公司还常有这样的项目，更何况小公司了？小公司为了生存发展，饥不择食，有项目就接，所以小公司的烂项目更多，运作更艰难。<br/>2， 修改项目。。。。太多太多太多太多，太多的工作量都是在修改，甚至占到工作总量的四五成，而修改项目经常收不到钱或少收点钱？同时你还要按照具体工作量给员工计算提成（假设你是个有爱心的好老板），很多时候提成比收到的项目款还多，那你作为老板还赚什么？？？？<br/>3， 忙时做不完，闲时无事做。。。。这是行业特点之一，进一步降低了你的生产效率和营业额。上述案例只是一种理想的假设，新项目一个接着一个才能做到10万产值，而事实上那些客户不会约好了一个接一个的来找你作图，大部分情况都是忙时项目挤到一起，让你无法承接，闲时十天半个月没啥事做。尤其是小公司客户范围窄，更容易出现这种情况。<br/>4， 欠账托款和无理打折。。。。一个客户，欠了你十几万，拖了接近一年，最后勉强收到，结果打了个7折，还告诉你爱要不要，不要就无限期的拖着。类似事件，我们公司每年都有，小公司可能遇到的更多，只是金额没这么大而已。小公司的老板多半都没什么财富积累，遇到这样的情况马上会陷入资金危机，如果一时筹不到钱来运作，或有其他客户雪上加霜，基本上就要歇菜了。<br/>5， 招人难。。。。这是众所周知的行业现状。变态的工作方式加上迷茫的前途前景，让很多人转行了，而新人却不能很快补充上来，尤其是深圳这样的一线城市更缺人。小公司招人，熟手会跟你要较高的保底或底薪，做事还不一定让你放心，加大了开支和风险；而招生手却会帮助你砸掉很多项目和客户，或者让你每天帮他擦屁股。<br/>6， 合作人矛盾。。。。利益矛盾、观念矛盾、决策矛盾、甚至鸡毛蒜皮的小事同样能产生矛盾，太多可能的矛盾了，这也是导致公司散伙倒闭的最普遍因素。一个新成立的效果图公司，要想坚持住并取得发展，靠一个老板一人之力难比登天，正常都是几个人合作，即使一直没什么矛盾，试想一下，上述利润，几个人一分，还有多少？可能你作为合作人赚的钱，还不如你以前打工时候赚的轻松。<br/>7， 体力。。。。大家都知道，小公司的老板是过的最辛苦的。事事亲力亲为，所有的杂事琐事擦屁股改图盯项目，每天被客户逮着钉在战斗第一线，即使不做图也是最累的。一般开公司的合作人，都是在这个行业里干了几年的好手或高手了，都是身心俱疲，有几个还有体力去爬雪山过草地？？我在朗形前两年，两天睡一晚是经常事，晚上12点回家老婆还会觉得很惊喜，我很幸运，朗形壮大了，老大对我也很信任很支持，我早已是公司主要股东，可以轻松点了，但是身体也落了个半残废，两只眼睛一个散光200多，一个400多，还伴随着中度近视。环顾深圳，像我这样幸运的又有几个，多少人拿命去拼搏，结果还是两手空空。<br/>8， 偶尔有时候，搬家装修、升级硬件、买个max正版之类的花费都不计入，但也都是潜在的花费。<br/><br/>这样算下来，上面仅有的一万多的利润，好像也荡然无存了，甚至会亏损了。很多人会问，“有你说的那么玄乎吗？如果真是那样咋还有那么多人去开公司啊？”这就是理想和现实。效果图从业人员，打工时加班加点没日没夜，看不到前途和希望，所以很多不甘现状的人都会拼死一搏，毕竟开个效果图公司太简单了，几台电脑几个合伙人就OK了。但发展壮大并且赚到钱的，深圳又有几个？最近五六年能找出来一两个都不错了。<br/><br/>我曾经问很多人，包括手下员工，我让他们猜猜公司做设计单位项目的利润率能有多少。很多人都说不应低于30%，我听了都苦笑，多么幼稚的梦想啊，事实上连这梦想的一半都不到。我们公司之所以还活得挺好，是因为一些高端高价的开发商项目，这方面的客户这要靠多年的人脉积累和品牌效应才行，不是你想接就能接到的，小公司就算接到了价格也多半都不高，无利可图。<br/>***是当之无愧的行业老大，但深圳***的效果图部门现在又是发展怎样，还存在吗？丝路、骄阳、也都把重点放在国外市场和国内高端项目上。同时，几乎所有的大公司，现在的发展侧重都是房产动画、虚拟现实、影视娱乐等方面，包括我们公司。<br/>回顾深圳效果图行业，最近5年，哪一家新公司发展壮大了？基本没有，更多的是曾经辉煌的大公司，偃旗息鼓或缩水倒闭；许多许多新公司和小公司要么倒闭，要么是挣扎求存苟延残喘。大家想想是为什么？我想这一切不是因为深圳没有人才，或者大家都不够努力，而是利润太低，一不小心就会亏本，是恶劣的市场环境造成的。这也是我一直不开分公司的原因。<br/>奋战在打工第一线的兄弟们也要多些包容，你很难，你的老板也很难，在你眼里他可能很黑很狡诈，但都是残酷的行业现状给逼的。当然也不排除有个别老板的确是做事惨无人道的*扒皮。<br/>别的城市行情如何，我不够了解也没有发言权，我想应该大同小异吧。<br/><br/>上段时间，几个在我手下做了很多年的兄弟，出去自己开了个小公司，我是觉得可惜，有感而发啊。创业干什么不好，非要干效果图公司，真的没前途，效果图行业都烂成这样了开公司还有啥意思啊，我是很反对的，但人各有志。<br/>但是，我另外一个辞职的兄弟（同事5年），他得到了我们一个老客户的认可，招他去做设计了，前途肯定比做效果图好啦，我就很支持他，还特意打电话给客户那边帮着说好话，呵呵。支持版主。 说的有道理 说得有道理 哎，现实为何总是那么多残酷！ 呵呵，，，人各有志嘛！ <p>杯具啊~！！！</p> <p>有些道理</p> <p>这是实话，不过不开公司不知公司是啥情况，</p> 如果真成了那样，岂不是很伤脑筋？
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